回眸1991 第228章 打破僵局的拳头产品

小说:回眸1991 作者:葡萄无牙 更新时间:2019-10-21 06:45:48 源网站:顶点中文网
  作为传统的世界办公设备王者,大西洋商用机器公司依然继承了前者的优点,牢牢占据着世界传统办公市场29的份额,形势却相当不妙。

  蓝色巨人全力攻略办公设备领域,不但在桌面电脑领域占据世界69的市场份额,而且在打字机,文字处理器等传统办公设备领域,不断侵蚀市场份额,目前已经超过竞争对手占据374的市场份额,为新的办公设备市场王者。

  加上后起之秀施乐公司,思科公司以及日立、理光,夏普,美能达,松下公司急起直追,现在的处境可谓是腹背受敌,每况愈下。

  波士顿,全球总部研发中心。

  一群人身穿浅蓝色防护服走进现代科技感十足的研发中心,当先一位年轻人身材高大,正是前来视察的王耀城。

  在钱伯斯及一众研发中心高管陪同下,他正在听取汇报

  总部研发中心经过重新定位,全面转向产品应用科技领域,重点改进改良现有拳头产品,研发新产品,储备下一代产品科技,为企业发展提供强劲动力。

  那些好高骛远的尖端研发,已经全部迁入硅谷红帽公司。

  “,我们精心为公司准备了打破僵局的拳头产品,您请这边走。”

  众人来到了一处略显杂乱的实验室,这里空间很大,四周的实验设备不断闪烁着信号灯光,各种电缆线连接着中央一台丑陋的设备。

  这台设备没有任何外罩,内里的机械运作可以看的一清二楚,顶面上不时闪过一道光晕,“咔嗒、咔嗒”机械运作声音,悦耳又好听。

  “这是……办公静电复印机”

  “噢,天呐!我们还想给您一个惊喜,没想到一眼就认出来了。”研发中心斯塔科博士不由自主的发出一声赞叹。

  斯塔科博士是意大利裔米国人,麻省理工学院客座教授,电子信息工程领域学术权威,由于长时间担任高层行政工作,变得有点咳、咳……

  善于拍马屁。

  “谢谢你的夸奖,博士,可是这个机械为什么如此复杂?”

  王耀城皱着眉头,看着眼前半人高的复杂机械,长长的有点像流水线,横过来足有五米多,真的太庞大了。

  身后的钱伯斯看了一眼斯塔科博士,见对方张开嘴想解释,立马用目光制止了他。

  片刻之后,

  王耀城咂摸出了其中的味道,感情是这么回事儿

  复印机械将纸张吐出,顺着皮带盘送入装订机器,然后整理、剪切,附上事先准备好的封面,一本完整的复印材料便完成了。

  他妹滴!

  这哪里是复印机呀?

  这明明就是印刷厂的流水线,虽然简单了点,但确实具备了基本的复印装订流水线功能。

  这纯粹就是脑袋里面进水,科研方向走入歧途了。

  就像强迫症患者一样,非要把事情做得尽善尽美,一点瑕疵都不愿意留下来,那边电脑里面打印命令发出,这边就收获装订完整的复印材料。

  这得增加多少成本?

  目的就是为了让办公室文员小姐轻松一点,娇嫩的手指用不着使用手动装订机。

  该死!简直是愚蠢透顶的设计。

  王耀城不用回头就能感觉到,自己提拔的钱伯斯肯定也看出来了,不解释,这特么是想考考自己呀!

  行,小爷拿出点干货来震慑下,一定会让你个孙子悔不当初。

  “这种狗屎的设计简直是浪费经费,原来的项目组负责人是谁?”王耀城语气不善,眼神冰冷的看着斯塔科博士,吓得对方一哆嗦

  “,他……他现在已经调到工控机械组,负责人的职务被免除了,就是一个普通的研究员。”

  “哼,机械设计还是有独道的地方,但是这种设计人员没有市场意识,不能主管一个项目组。”一句话已经把这个研究员判了无期,今生晋升无望。

  “静电复印机就要纯粹一点,从这里给我断开,后面的功能全部不需要,这台机器需要的只是提供高质量的复印能力,一切以提高复印能力为核心,这才是复印机的核心竞争力。”

  王耀城对着一干高层训斥“动动你们的脑子,一台机器不可能做完所有的事儿,这种白痴的想法与事实脱节,怎么可能有生存的土壤?

  每一台办公机器都要专精,以复印机为例

  科研攻关的重心在于提高复印的效率,提高复印机的质量,降低复印的成本,提供切合实际的产品给用户。

  提高复印机的质量又可以细分为,研制出更优秀的感光鼓,采取巧妙设计提高曝光效能,具有更佳的显影效果,可以努力的方向太多。

  太平洋商用机器公司致力于给用户提供更优秀的产品,提升用户体验,可不是仅仅在嘴上说的,你们研发中心一定要贴合客户使用,着力打造优秀产品。

  在耗材方面,更加优质细腻的墨粉,硅油,显影磁棍,墨桶,可以做的工作太多……”

  一干高层被训的俯首帖耳,斯塔科博士更是冷汗直流,眼睛不时幽怨的看了下顶头上司钱伯斯,一腔苦水无处流淌。

  “……uckyu,谁敢拿我的钱开玩笑,我就会让他后悔终身,你们明白。”

  王耀城此刻化身为暴君,恶狠狠的盯着所有人,包括钱伯斯。

  “请放心!我们会按照您的要求去做。”众人被训的冷汗直流。

  此时

  王耀城转过头来,原来生产线一样的复印机械已经断开,只留下一台单纯的复印机,其他不必要的机械机构全部搬除。

  复印机里面的纸张已经用完了,研究员正在从侧面一个小口向里面装纸,侧面开口并不大,让装纸的工作变得难度颇高。

  王耀城眉头又皱起来了

  “产品设计部门的人过来,你们看看,这个装纸的设计这样别扭,这可是复印机常用的功能,为什么不能设计简便一点?”

  “在这下面设计一个抽屉,拉开以后把纸放进去,只要推合上就行了,就连三岁的孩子都能完成。”

  “还有这里,复印完还要一个人站在这里拿着纸,难道不能设计一个简单的托盘吗?”

  “一切从客户体验考虑,并不是嘴上说一下就行的,必须要落实到设计的每一个环节,把自己当成客户细心体验。”

  这下,所有的高层皆叹服。

  这里所有人都拥有十年以上的从业经验,自然能够评判说的这些产品设计缺陷正确与否?

  无疑,这是真正天才的想法。

  让大西洋商用机器公司的复印机产品更加贴合用户需求,在复印质量差不多的情况下,客户自然愿意选用具有更加客户体验的产品,这一点毋庸置疑。

  钱伯斯彻底对自己这个天才的老板心悦诚服,恭敬的说“,经过对公司专利库仔细的梳理,我们准备重点将复印机作为拳头产品推出。

  从技术储备和专利储备上,公司并不逊色于复印机专家施乐公司,在某些方面还强于对方。

  通过样机的高强度试验,各方面性能与施乐公司最新型复印机产品对比,参数是87:89,施乐公司产品长时间工作效果更佳,我公司产品显影效果更好。

  对比日资工厂产品,我们的产品更优秀,性能更佳。

  目前的工业样机已经接受检测,目前依然在持续改性中,在添加上所说的改进功能,我们的产品一定能够比对方更具有竞争力。”

  “嗯!”

  王耀城赞许的点了点头,钱伯斯果然不愧为最佳经理人,在,王安电脑和思科公司各部门都工作过,拥有产品销售和工业生产全方位的丰富经验,一眼就找到了突破口。

  当前

  蓝色巨人全力主攻个人桌面办公电脑,市场占有率一骑绝尘,领先优势愈发不可撼动,正面硬撼绝对不理智。

  在整个办公室设备领域,大西洋商用机器公司在传统办公设备依然拥有一定的市场份额,1200打字机,扫描仪,处理器等等,但不足以支撑起整个公司。

  复印机设备无疑是一个绝好的切入点,公司科技储备和专利水平都很强,而在这一细分领域米国市场上,施乐公司还没有完全成长起来,是个很好欺负的目标。

  从全球市场来看,日资企业占据半壁江山,他们的产品足够便宜,性能又佳,自然受到广泛的欢迎。

  1993年的全球复印机市场合计65亿美金,产量400万台左右,平均单价1625美金。

  市场最大的是米国,欧洲和本子国,其中美国和欧洲两者占据823的市场份额,是复印机的最大销售市场。

  米国施乐公司处于群狼环伺的市场竞争环境,日资佳能,理光,三田,夏普,美能达,东芝,奥西等品牌群体围攻,复印机产品市场占有率不足3,几乎已经被客户遗忘了。

  对于大西洋商用机器公司来说,拥有足够的技术底蕴,并不怕竞争。

  而且,复印机设备单价足够高,利润率也不错,在这个过渡阶段担负起重任,从各方面来看都非常合适。

  大西洋商用机器公司有足够的厂房设备迅速投产,只要广告跟得上,想必市场会很不错。

  王耀城背着双手向前走,语气淡淡的问;“你准备怎么样组织生产?”

  “,我想迅速招募员工扩大生产,预计在二个月内就可以推出产品,今年产量可以达到40万台水平,利用我们成熟的销售渠道,迅速攻占米国和欧洲市场。”钱伯斯小心谨慎的回答。

  “想到过招募多少人吗?”

  钱伯斯“全自动生产流水线大概需要2300多人,加上管理人员2500人够了,如果要进一步扩大生产规模,还需要招募更多的工人。”

  “成本,你计算过吗?”

  钱伯斯“我们计算过,如果按照施乐公司当前的销售价,我们的产品可以卖到2500美金一台,性价比优于施乐公司最新产品,利润率可以达到38。”

  “哼哼,施乐公司和复印机都是因为关税保护,所以才可以维持这么高的价格,放到世界市场上根本没有竞争力,这么多的竞争对手,突然多出来的40万台产能,仅米国市场怎么能够消化得了?”王耀城毫不犹豫的泼凉水。

  “可这……我们拥有传统的品牌,还有成熟的销售渠道,在欧洲市场也可以销售一部分高端产品。”

  “华国有句老话,未虑胜先虑败。”

  “的意思?”

  王耀城目光深邃的盯着钱伯斯“代工,贴牌。”

  一句话恍若晴天霹雳,瞬间劈开了钱伯斯心中的迷雾,他立马明白了一切,心中钦佩之情犹如滔滔江水,滚滚而来。

  按照米国工人年薪水准,加上其他的福利待遇约为4万美金一年,高于全国平均收入60,2500名员工加上税收和其他成本接近两亿美金。

  若是同样的工厂放到华国,以6000元人民币年薪计算,运营成本不超过两百万美金,省下来的全部都是利润。

  这仅仅是人工成本,若是加上塑料模具,机械设备,物料等等,一台复印机的成本会降低60甚至更多,这得是多大的竞争优势啊!

  不要说是米国市场,就是全世界市场都可以攻略。

  随着产量的提升,摊薄到每台复印机上的成本会更少,规模效益体现出来之后,本子国厂商根本不可能是对手。

  只有一种情况,那就是本子国厂商也搬到华国去生产,但这绝不是一天两天的事儿,终身雇佣制也不是闹着玩的。

  即使生产厂搬走,那么多员工如何安置?

  运作的好,最少能把世界复印机厂商挤垮掉一半还多。

  转瞬间,钱伯斯心中划过无数的念头,他迫不及待的想要去实践,立马去华国设厂生产。

  至于生产规模吗?

  一期项目暂定100万台好了,看情形扩展二期项目。

  拥有原公司成熟的销售渠道,可以第一时间把所有的产品销售到全世界,质优价廉,逼格高的米国品牌怎么可能不受人欢迎。

  面对强大的米国品牌,若单凭市场竞争拥有无与伦比的竞争力,即便是小本子也得跪。

  想要歧视米国品牌,337调查可不是玩儿的,不管是欧洲人还是本子国,分分钟弄死丫挺的。

  老米就是这么霸道,没理还要强争三分,若是道理在自己这一边,哼哼,从大统领到商务部,从州议会到西方主流媒体,这股势力加起来就问你怕不怕。

  更何况

  赢得了冷战和海湾战争两大胜利之后,米国成为全球霸主,威望空前高汾涨,在本子国,在欧洲,在南亚,在全世界各个角落不乏舔狗的存在,歧视米国品牌绝对是大逆不道的行为,喷也喷死丫的。

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